说起电视购物，2010年是一个分水岭，在此之前，电视购物火爆全国，仅国内卫视开设的购物频道就有几十上百家。如果你是70/80后甚至年龄大，那说起电视购物，脑海中应该还会浮现出主持人在演播厅里拿着产品一通吆喝的画面。但对于90后、00后的年轻人而言，绝大部分人都没有这个印象了，2010年，国家发布《关于加强电视购物短片广告和居家购物节目管理的通知》，电视购物由盛转衰。后来随着淘宝、京东等电商平台的崛起，电视购物节节败退。当网红经济、直播带货正式兴起后，电视购物真正成了昨日黄花。

按照普通人理解，电视购物的产品不但少且贵，主持人的现场发挥、配套宣传等更是及不上抖音淘宝里的网红主播，电视购物应该被彻底淘汰才对。但事实是，电视购物依然“坚挺”。根据睿略咨询的报告，2022年全球电视购物市场规模达到了2411.12亿元，其中中国市场的规模为459.32亿元。这表明，尽管面临挑战，电视购物作为一种商业模式仍然具有相当的市场规模和影响力。中国十四亿人口，各种需求、各种认知的消费者都有，对于年轻人而言已经严重落伍的电视购物，对于另一部分人员，例如不会用手机的老年人、时间多喜欢看电视节目的家庭妇女等，却是甘之如饴的“心灵鸡汤”和“购物天堂”。

另外要看到的是，当下的商家之所以依然选择电视购物，看中的并不只是直接销量，很多商家把电视购物作为一种品牌宣传的渠道和背书，电视购物的卫视标签乃至央视标签，在一些人群尤其是老年人群中，还是一种权威证明。正是居于销售业绩和品牌宣传的双重考虑，让电视购物依然成为了大健康行业四大主流营销模式之一。

如果你选择试水电视营销，那应该如何做呢？下面这几点可供参考。

1、做电视购物的产品一定要“新、奇、特”。

现在的市场完全是供过于求，各大电商平台中的产品更是琳琅满目，如果你的产品完全大众化，或者说随便淘宝京东一搜索，大把都是，那你再花精力、费用去做电视购物就没意义了，不但没多少销售业绩，甚至连广告宣传的作用都大打折扣。电视台主持人“无话可说”，自然也不会把你的产品当重点。

2、电视购物的产品要有明确清晰的卖点，以及强有力的逻辑说明

电视购物短则5分钟，长则半小时，如何在这么短的时间介绍清楚一款大健康产品，并让大家愿意掏钱购买，这是非常有难度的。一款产品就代表一种健康解决方案，不能贪多求全，消费者对电视购物的戒心本来就越来越重，如果再“包治百病”，只会适得其反。确定单一卖点的同时，还必须有通俗易懂、逻辑紧密的证明方法，不要讲高深的理论，更不能用专业的名词，就用大家熟悉的场景、话语，水到渠成地讲清楚产品的“好”。普适性更广，效果也更好。

3、电视购物的产品价格要适中

电视购物的平均成本比电商平台高得多，这也意味着不能一味拼低价。但同时也不能过高，现在同类产品价格太透明，过高的价格只会劝退大量潜在客户。如果线下也在销售，那么必须坚守一个底线，最终价格不能低于线下渠道，否则就可能得不偿失，价格体系混乱对企业来说是致命的。

4、电视购物的产品要有强大的信任背书

大健康产品不是牙膏香皂，消费者对产品品质、功效、价格都不了解，要在极短的时间内说服消费者下单购物，难度很高。此时最有效的方法就是提供强大的信任背书，例如在功效层面，通过科学理论、专家证明的方式最为有效。在价格层面，可以考虑直接对标知名品牌，或者采取限时促销等手段，让消费者觉得“有利可图”。取得信任，才能有业绩。

5、电视购物的产品讲解要生动易懂

很多企业报名电视购物后，就全部交给电视台操作，这是不对的——电视台的人怎么可能比你更了解产品。电视购物销售业绩好不好，主持人讲解很关键。企业要积极参与创意过程，尤其是在功效原理方面，不但要言语简单易懂，最好是能有配套的道具、动作等形式，让复杂的产品变得生动起来，消费者听懂了，才会购买欲望。

6、电视购物的品牌宣传效应要好好利用

电视台在消费者心中的权威性是很好的市场推广利器，而主持人专业的语言功底和专门设计过的产品展示现场，对于很多团队相对较弱的企业而言，就是一部最好的产品培训课件。还可以此为素材，通过短视频剪辑，成为公司重要的宣传材料，为公司线下渠道及其他模式销售助力。

总结一句，电视购物虽然已经没落，但四百多亿的盘子依然存在，只要你选对产品，选对方法，在市场竞争白热化的今天，电视购物不啻为大健康行业一个不错的突破口。如果你现在没有新的方法，可以重点考虑下。

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